Veröffentlicht am 02. Mai 2025
Benny Schey
Deine Website hat viele Besucher.
Die Absprungrate ist niedrig.
Die Leute lesen – aber sie melden sich nicht.
Was fehlt?
Ein Text, der führt.
Nicht unterhält. Nicht informiert. Sondern: leitet.
Denn:
Gute Texte verkaufen nicht. Sie ermöglichen Entscheidungen.
Warum Struktur entscheidender ist als Stil
Du kannst die besten Formulierungen haben –
wenn der Text keinen klaren Weg vorgibt, bleibt die Handlung aus.
Denn Menschen lesen online nicht linear.
Sie scannen. Springen. Überfliegen.
Und genau deshalb brauchst du:
- klare Einstiegssätze
- strukturierte Abschnitte
- logische Übergänge
- präzise CTAs
So funktioniert ein Text, der zu Anfragen führt
1. Einstieg: Relevanz herstellen
„Kennst du das?“
„Viele Selbstständige sind auf LinkedIn präsent – aber ihre Website erzählt eine andere Geschichte.“
Ziel: Ich fühle mich angesprochen.
2. Problem benennen – aber nicht dramatisieren
„Das kostet Vertrauen. Und am Ende: Anfragen.“
Ziel: Das betrifft mich. Und es ist ernst genug, um weiterzulesen.
3. Lösung anbieten – in klarer Sprache
„Ich entwickle Websites, die zu dir passen –
klar, persönlich und mit Wirkung.“
Ziel: Ich verstehe, was ich bekomme – und was es mir bringt.
4. Beweise einbauen
Nicht als Testimonial-Wüste, sondern:
- Projektbeispiele
- direkte Zitate
- Screenshots oder Mini-Stories
Ziel: Andere haben das geschafft – ich kann das auch.
5. Einladung zur Handlung
Nicht „Kontakt aufnehmen“.
Sondern:
„Wenn du dich hier wiedererkennst – lass uns sprechen.“
„Du willst wissen, ob das auch für dich passt? Dann buch dir hier einen Termin.“
Ziel: Das fühlt sich nicht nach Sales an – sondern nach Einladung.
Drei zusätzliche Tipps für mehr Wirkung
1. Vermeide Nebensätze, wo klare Aussagen reichen
Statt: „Wenn du möchtest, können wir gern mal unverbindlich sprechen …“
Lieber: „Lass uns sprechen.“
2. Nutze Zwischenüberschriften, die Neugier wecken
Nicht: „Über mich“
Sondern: „Warum ich keine Baukasten-Websites mache“
3. Wiederhole nicht – verdichte
Sag Dinge einmal – aber klar.
Dopplungen töten den Flow.
Fazit: Texte, die wirken, sind kein Zufall – sondern Handwerk
Conversion entsteht, wenn du:
- führst statt beschreibst
- einlädst statt überredest
- strukturierst statt streust
Ich entwickle Websites mit Texten,
die nicht nur gelesen werden –
sondern bewegen.
