Veröffentlicht am 05. Mai 2025
Benny Schey
Viele Selbstständige tun sich schwer mit dem Thema Preis.
„Wenn ich ihn zeige, springen die Leute ab.“
„Wenn ich ihn nicht zeige, melden sie sich vielleicht trotzdem.“
„Ich muss das doch individuell kalkulieren …“
All das ist nachvollziehbar.
Aber hier kommt die Wahrheit:
Versteckte Preise kosten dich Vertrauen –
und bringen dir unpassende Anfragen.
Warum der Preis nicht stören muss – sondern helfen kann
Ein klar kommunizierter Preis …
- zeigt Selbstbewusstsein
- filtert die richtigen Anfragen
- spart dir Zeit
- vermittelt Klarheit und Orientierung
Und das ist genau das, was deine Wunschkund:innen sich wünschen:
Sicherheit. Verlässlichkeit. Transparenz.
Was auf vielen Websites schiefläuft
- Der Preis steht irgendwo tief versteckt im letzten FAQ-Punkt
- Oder er fehlt komplett
- Oder es heißt: „Auf Anfrage. Jeder Auftrag ist individuell.“
Und was macht dein Gegenüber?
Raten. Googeln. Oder weitersuchen.
Denn niemand fragt gern blind an – ohne zu wissen, ob er oder sie sich das leisten kann.
Wie du den Preis richtig kommunizierst
1. Gib eine klare Größenordnung
„Ab 2.500 €“
„Typische Projekte bewegen sich zwischen 3.000 und 5.000 €“
„Paket X: 1.800 €, Paket Y: 3.500 €“
Das reicht. Du musst keine Excel-Tabelle veröffentlichen.
Aber du brauchst eine Orientierung.
2. Zeig, was im Preis steckt
„Jede Website enthält …“
„Im Preis enthalten sind …“
„Du bekommst nicht nur … sondern auch …“
Ziel: Wert verdeutlichen. Nicht nur Zahl nennen.
3. Bring den Preis in Kontext
„Das klingt viel? Ist es vielleicht auch.
Aber es kostet dich mehr, wenn deine Website nicht funktioniert.“
„Ich rechne nicht nach Stunden – sondern nach Wirkung.“
Solche Sätze zeigen: Du stehst zu deinem Preis.
4. Positioniere den Preis sichtbar – aber nicht dominant
Kein Pop-up, keine Headline.
Sondern:
- Im unteren Drittel der Angebotsseite
- Oder in einem eigenen Abschnitt „Investition“
- Oder bei Paketübersichten
Ziel: Selbstbewusste Platzierung – ohne Drama.
Was passiert, wenn du Preise weglässt?
- Du bekommst mehr Anfragen von Menschen, die nicht dein Budget haben
- Du wirkst unentschlossen oder unsicher
- Du schiebst das unangenehme Gespräch auf später – und es wird nur schwieriger
Fazit: Preistransparenz ist kein Risiko – sie ist eine Einladung
Der Preis ist kein Hinderungsgrund –
er ist eine Chance, dich klar zu positionieren.
Ich helfe dir, deine Preise sichtbar zu machen –
so, dass sie Vertrauen schaffen und deine Qualität unterstreichen.
